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NEGOZIARE è perseguire un vantaggio reciproco {PROMOZIONE IDI}
Contenuti: L' arte della negoziazione : Il sistema PICO, Persone-Interesse-Creatività-Oggettività
I 5 stili negoziali: Venditore-Tecnico-Attendista-Assertivo-Empatico
Negoziare nelle aziende
Esercitazioni con giochi di ruolo |