Il Venditore Coach: professionista della negoziazione

Docente: Roberto Ferrario
- Certificato NLP Trainer direttamente da Robert Dilts alla NLP University USA
- Membro della International Coach Federation
- Regional Leader Lombardia per la Federazione Italiana Coach
- Coach dei dirgenti Fiat dal 2003 al 2006
- Formatore rete vendita Gruppo Fiat
- Ex Direttore Formazione Commerciale Citroen Italia
- Esperto in processi formativi per il management
- Consulente di diverse aziende multinazionali
- Consulente della rivista di Men's Health su carriere e professioni

Destinatari:
Direttori Commerciali e Sales Manager che hanno la diretta responsabilità dei risultati di vendita di un team

Tipologia:
Sviluppo professionale. Corso organizzato in collaborazione con ADICO [Associazione Direttori Commerciali e Marketing Manager]

Stato Corso: a calendario

Prerequisiti: Nessuno

Obiettivi:
Percorso pratico che consente di apprendere le tecniche efficaci e veloci per motivare la forza vendita con il potere delle domande. Al termine del workshop, su richiesta per esigenze specifiche © IN Coach Academy organizza incontri ad hoc per studiare percorsi di sales e business coaching personalizzati.

Risultati attesi:

• Motivarsi e motivare alla vendita in ogni situazione
• Cambiare le convinzioni limitanti legate al ruolo di venditore
• Come riuscire a chiudere la vendita, sempre

Metodi didattici: Esercitazioni, test, role playing

Fonti Didattiche: PNL, Analisi Transazionale, Scienze olistiche, Sistemica

Luogo: ISIS training center : Milano - via Carlo D'adda, 22 (MM2 Romolo)

Durata: 1 giornata

Data/e: 7 Febbraio 2008

Posti Totali/Posti Disponibili: 6 / 1

Costo: € 290,00 + IVA (€ 230,00 per i soci Adico)

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